~编者按：作者授权发布，欢迎转载，但请务必注明作者和出处，保证微信号（Publicrelationship）的完整露出，否则，本号将严格追责！作者简介：江山，现任国内最大中央厨房生鲜电商平台——我厨的首席运营官，曾任通灵珠宝电商中心总经理，联纵智达（热线电话：4006980006）新营销事业部总经理，十年互联网经验，六年电商从业背景。武媚娘一生传奇，达到“前无古人，后无来者”的高度（中国历史上唯一一位女皇），纵然有国色天香的容颜，禀赋极高的聪慧，坚韧果敢的性格，精于算计的城府，做到了“战略好、战术强、人勤奋、运气好”这四点，“勤奋”和“运气”没什么好说的，“战术”涉及的细节多，篇幅大，快速阅读的时代，整长篇没意思，就不占大家时间了，今天就跟各位聊下武媚娘的战略能力，可以说，正是因为她的战略设计，才使得武媚娘一步步沿着好的战略路径，达到了成功的彼岸。当然，“长得好”也很重要，这是一个必备条件，可这是爹妈给的，无法改变，多说对我等也无任何借鉴，就略过吧。武媚娘的战略能力当然不是一开始就有，也是经历了九死一生的宫斗，痛彻心扉的爱情和阅尽春秋的人生后修炼而成的。印象中是80多集，她当上皇后，跟李治的一次对话中，谈到了她在成熟期的战略观。大意如下——李治说要爱她一辈子——鬼才相信男人的这种话——武媚娘何其聪明，于是回复李治说（大意哈），虽然我与陛下结识于青梅，然后老天又赏脸让我们在一起，陛下对俺的情意，俺媚娘明白，但俺媚娘终有人老色衰的一天，如果俺只是陛下宠幸的一位后宫皇后，那显然无法一辈子拥有陛下，俺媚娘是有野心的，想拥有陛下的一辈子，所以，俺不光要做一名出色的后宫女子，还要做陛下的知己，做陛下的战友。短短的几句话，说出了武媚娘一生战略设计的精华。首先，武氏发展的前提是，必须依靠皇室，准确的说，就是皇帝，才能有光明的前程，这是一个大的战略前提。而要想依靠皇帝，常规的套路是——1、尽可能长的倾国倾城2、善解“帝”意。这样的商业模式的核心，就是做一名“极品的后宫女子”。所有在后宫，有条件（长得好），有智商（善解帝意），又有抱负：愿意沿着“才人——婕妤——充容——嫔妃——皇后”这条路径往上爬的女子，基本都明白这两点。所以，他们的核心战略框架如下——1、战略目标：获得皇帝的宠幸。2、 为了达到这一目标，战略的重心主要就是——1） 更漂亮：后宫女子，能算才人的，颜值都不低，所以主抓工作就是——化妆和服装搭配，这个俺不专业，很多女生都是这方面的行家，就不赘述了。 2） 更懂“帝”意：皇帝喜欢的，分两个层面，一个是才艺层面。琴、棋、书、画、乐、舞、骑，你会的越多，水平越高，皇帝越喜欢。所以，为博帝王一笑，才人们都苦逼兮兮的练个“兰陵王入阵曲”，一支舞蹈一练就是一个月，图的就是这个。第二个是能读懂他心意，且不要说皇帝说了什么，女人们才迎合的做什么，这是起码的要求，皇帝希望的是他一个眼神，一个手势，甚至还没有任何身体语言，女人们就知道他想干啥，然后有迎合的举措出来，那简直就帅呆了。比如，这方面，徐慧就是高手，因此她能做到二品充容，深得太宗宠爱。3、 战略预期：1） 性生活上：获得皇帝更多的约炮，约得越多，圣眷越浓，地位就越高；另外的好处就是怀孕生育的机会也就越多，生得越早，在生男孩机率普遍都是50%的前提下，当太子妈的机会就越大，到时候“母以子贵”又是另外的战略回报。2） 地位上：趁着跟皇帝约炮多的宠幸，赶在更年期到来之前，甚至远没到更年期就被更年轻貌美的竞争对手替代的时间到来之前，爬得越高越好。只有你爬得足够高了，比如皇帝后宫三千，但经常见面打招呼的，其实也就那么十几二十位，成为Top 20(比如说哈)，如无特殊原因，皇帝会跟一位不过性生活的二品充容、甚至一品贵妃经常见面，但肯定不会跟一位已经不过性生活多年的五品才人经常见面。虽然没有性生活，但只要还经常见面，后宫琐事，家族人丁的事物处理，就会让你获得更多的信任、权力和资源。这基本是一位后宫女子追求成功的核心战略框架，后宫女子，能达到这样的战略预期，已然是“人中之凤”了。但这样的设计，显然不是武媚娘这样绝顶聪明的女子能够满足的。为啥？原因也很简单——如果你只是后宫极品，那么，你被皇帝“使用”的频次终究有限（请原谅我用“使用”这个词，在男尊女卑的社会，的确如此），约炮，高峰期最多每天一次，但持续最多三五年（三五年如果除掉怀孕生子，不能性生活，怀孕期间见皇帝的次数会大大降低，其实真实的次数还是非常有限的）；如果你有了这三五年的基础，运筹帷幄，爬到了就算皇后的位置，就算因为人老色衰跟皇帝没有性生活了，后宫事物的原因，皇帝跟你见面的频次，一个月有三五次，也算不错的结果了。这样的战略设计结论是，如果要获得更多的权力和资源，必须设计和目标客户（皇帝）尽可能多的接触频次，接触频次越多，获取“权力和资源”转化率一定的前提下，最终收获得也越多。但“极品后宫女子”的战略定位，决定了她获得的目标客户（皇帝）接触频次的机会是有限的，频次有限，收益就有限。换句话说，做“极品后宫女子”这种商业模式的增长，是有天花板的。所以，千古一人的武媚娘显然不能用这种商业模式实现她的人生抱负，所以，她的设计是——1、 我要做极品的后宫女子：以武氏的能力，这样的生命周期应该可以持续十多年，每天可以跟皇帝见一次。2、 我要做皇帝的知己：知己就是最好的朋友，皇帝下朝了，工作之余，后宫之外，可以和我聊天吹牛，无疑会增加和我见面的频次。3、 我还要做皇帝的战友：乖乖，这个不得了，古代的皇帝，可以不每天过性生活（毕竟青春有限，身体能力有限，养尊处优且缺乏锻炼），可以不每天找知己聊天（每天都找的，不是知己，那是基友了），但不可以每天不上朝工作，处理政务（自甘堕落、不求上进、三年不朝的昏君当然例外），工作是一个高频场景，做皇帝的战友，意味着每天都要见，每天都要处，在一起至少两个时辰以上，军政紧急的阶段，估计每天处在一起的时间会更长。无疑，有了这样的战略设计，相对于只是“极品后宫女子”的常规商业模式而言可以说是颠覆性的，这样的会数倍甚至数十倍的增加和目标客户（皇帝）的接触机会，获取数十倍的权力和资源的回报。当然，结果就是武媚娘——的确做到了。如果把这样的战略设计模式拿到现在的商业环境中，我们常常也可以看到很多好的收效。以公关为例，江湖上人称的“天团”的阿里公关，为啥能做到“天下公关第一”，也是因为王帅领衔的公关团队，用了武媚娘颠覆式创新的战略设计。从内部而言，公关部对目标客户（老板）的价值是——发稿，能搞宣传。所以，如果你是公关部门的头儿，文笔好，又认识不少的记者能发稿，你在老板心目中，一定有一席之地。但你的份量永远不是最重或最有价值的。要判断这事也很简单，假如，让老板从众多的总监中依次裁员，公关总监一定会是前面几个被裁的对象，即使你“圣眷不低”，为啥？发文章，搞点锦上添花效果的你，价值上永远比不上能给企业带来现金收入的销售总监，也比不上让企业正常运转的运营总监，以及企业运行的标配部门总监，如人事总监，财务总监等。但王帅设计的阿里公关体系，远远不是发稿这么简单，阿里公关，能为阿里争取更好的政策环境（比如和工商总局的叫板最终给阿里获得了更宽松的打假治理空间），能为阿里争取更好的股价（恕不举例哈，有心者自己网上找），能为阿里的大转型及时化解更多的风险（比如主动内部爆料，惩治腐败）……臆想一下，如果马云裁员，大头头们一个一个的砍，也许最后一个砍的，才是王帅，为啥？马云有了王帅，可以随时放大传播攻势，引来投资，帮助马云随时东山再起；有了王帅，马云的企业传播可以随时鼓动风云，顾客很快又会盈门购买，有了王帅，放大阿里的优势，阐释未来的潜力，千里马们很快就会蜂拥而至形成一支有战斗力的团队….呵呵，当然，臆想而已，各位千万不要当真，其实我要说的主要意思就是，如果各位是公关的老大，一定要在公关的模式上多做创新，设计出能给企业带来更大价值的战略框架了，对企业做出更大的贡献自是不谈，对你自己的职业发展，当然也是非常有好处的。另外再举一个例子，拿我现在负责运营的国内最大中央厨房的生鲜电商平台——“我厨”来说（当然有广告嫌疑，但一定是在讲道理，各位看官如果有广告洁癖，可以略过哈），它是国内第一家做全品类生鲜的电商平台，“全品类”的意思是，既做传统生鲜电商都有的高单价生鲜——牛排、澳洲龙虾、车厘子，也做传统生鲜电商没有的，菜市场有的普通生鲜——猪肉、青菜、豆腐，还做传统生鲜电商、菜市场都没有的——半成品免洗净菜，让普通家庭二十分钟，40元就可以轻松搞定四菜一汤。不要简单看这个“全品类生鲜”，背后的战略设计其实也是用的武媚娘“颠覆式创新”的战略设计，因为，就目标顾客（普通百姓）的“宠幸”而言——高单价生鲜——普通百姓一个月买1~2次，也算不错了。且只是“白领”买，“大妈”根本不会来。普通生鲜——普通百姓每天都会买，一个月的频次可以做到10~20次。不光“白领”买，“大妈”也买（千万不要低估大妈们使用智能手机的水准，2015年春节除夕约6成的微信红包是被“大妈”摇走了，就是明证）半成品免洗净菜——只要20分钟！只要40元！轻松搞定四菜一汤！对的，这就是事实！无疑，这样的产品，已然成为众多工薪家庭追逐的“爆款”，150多种，可以让你一个月天天吃四菜一汤都不重样，没理由不天天“宠幸”你啊。我们设计这样的战略模式背后的逻辑很简单，制造让顾客高频“使用”你产品和服务的模式，让我们的运营效率是传统生鲜电商的十倍以上，我就成顾客一辈子都离不开并且天天都见，天天都离不开的“武媚娘”了。而要做到这一点，其实也很简单，卖老百姓每天都有需求的生鲜，利用我们的综合运营成本低和运营效率极高的优势，把价格做到全网、全渠道最低，且最大中央厨房12道严苛流程保障安全，顾客没理由不天天“宠幸”我啊？（此处加一个广告，要下载我厨App，请访问www.wochu.cn）再多说一点，相比传统生鲜电商，长期拘泥于把“高单价的生鲜”做到极致，每天放一拨买手出去，做所谓的“全球采购、全球选品”，“寻找下一个储橙”等，选来选去的最终结果是全球有特色，可供中国老百姓普适性消费的生鲜，就那么100来种。而“储橙”之后，再无爆款……为啥？全球的资源禀赋有限，适合中国老百姓的也有限；中国的环境污染严重，土壤、空气、水源等众多资源很难幸免，有机食品，有机蔬果本来就是严重的“伪概念”，与其挖空心思，找哪些一个月才让老百姓消费一两次的高单价生鲜，不如调整方向，也做老百姓日常消费的普通生鲜，把握“无公害”质量底线即可，中国老百姓本来就很苦逼，要求也不高。把握他们的心思，远比揣摩“皇帝”的心思，要简单得多！在这点上，我厨愿意跟各位同行分享经验，愿意为中国百姓的菜篮子尽一份绵薄的贡献！当然，扯远了，回过来还是说，武媚娘的战略设计能力，绝对是颠覆式创新，大家如果能经常考虑些颠覆式创新的内容，无疑，对大家的生意或生活，是大有裨益的。注：作者授权发布，欢迎转载，但请务必注明作者和出处，保证微信号（Publicrelationship）的完整露出，否则，本号将严格追责！